4月16日，广交会举办方公布了6个省、市交易团首日成交额：江苏交易团成交达1.68亿美元，与上届同期持平；山东交易团成交7000万美元，超过上届同期水平；浙江交易团成交超6600万美元，同比略降；天津交易团成交1668万美元，同比增22.7%；上海交易团成交1067万美元，同比略降；甘肃交易团成交300万美元，与上届同期持平。

  本报记者现场走访各展馆感受到，人流较上届有较大幅度减少，参展企业对外贸形势信心不足。

  江苏大和重型机床有限公司总经理崔卫东说：“从目前情况去看，（我们）上半年出口保持颓势已成定局。”

  作为一家生产和出口锻压设备、剪板机、折弯机、卷板机等机械设备的企业，江苏大和的出口主要面向欧洲、北美以及中东和南美等新兴市场。但由于欧债危机以及阿根廷外汇管制等因素影响，一季度公司的出口总量下降了40%左右。

  “从1月份到现在，出口形势都很不明朗。”崔卫东表示，二季度的情况也不容乐观。但他估计，下半年的情况可能会有所好转。“通过询价，欧洲客户现在开始愿意接受报价，下订单的意愿也有所增强。这说明欧债危机的影响会可能会在下半年见底。”崔卫东对此持乐观态度。

  在万向集团的展位上，参展的李先生和记者说：“从目前的情况来说，上半年的出口形势不行，由于受欧债危机影响，公司在欧洲的市场占有率下滑，在美国也会降低。”

  对于汽车配件出口商来说，一季度是出口的传统淡季。李先生称，公司出口业务同比于去年有所萎缩。对于下半年出口形势的分析，他也表示订单会有所上升。“由于欧洲方面的形势仍不好，客户原先进口的零部件有所积压。为降低库存成本，他们会选择出售库存，这样一来，上半年库存减少，在下半年就会加大进口力度。”

  据李先生介绍，为了应对原材料价格持续上涨的坏因，公司目前已将产品价格提升了10%左右。此外，还通过提升效率等方式压缩成本，维持盈利空间。

  广交会举办方公布的机电商会多个方面数据显示，今年一季度我国机电产品进出口增幅略低于总体，机电贸易占全商品比重会降低。1-3月我国机电产品进出口总额同比增长5.4%，低于全商品贸易增幅1.9个百分点，占全商品贸易总额的49.7%，低于2011年同期占比0.6个百分点。

  业内专家分析，一季度通常是我国外贸增幅水平较低的时期，二季度往往是企业接单高峰期，三季度则为出货高峰期。随着当前世界经济贸易中的有利因素在增多，美国、日本等一些传统市场出现复苏，2012年我国机电贸易预计能实现10%左右的增长。

  多年从事机械设备出口的崔卫东对产业升级转型的迫切性，比常人体会更深：“一流机械在德国，二流机械在意大利、日本和土耳其，中国勉强算是三流。一流的优势在精度上，二流优点是外观和节能上，而我国企业却将精力放在打价格战上。”“这是我们从始至终在追赶他人却无法与他人竞争最为致命的弱点之所在。”说到这一点，崔卫东很是痛心。

  崔卫东说：“最终的原因在于企业没有把更多的资金和精力在科研和开发上。”导致这一现象的原因，重点是我国企业重复性投资太多，行业缺少门槛和准入制度，随便什么人都可能搞，国内企业将精力放在同国内同行业的价格竞争上。“虽然我们将产品推广到世界上的大部分地区，但却造成了资源的极大浪费，更重要的是我们从始至终没有掌握到先进的技术，没有产品定价权，受制于人。”

  崔卫东表示，国内大型机械出口企业另一个重大缺陷在于企业制度及经营理念。“在我国，职工没有建立档案制，造成员工尤其是技术工人流动性特别强，这就造成企业在技术方面长期落后于国外企业。”他建议，在企业制度方面，需要在企业文化和员工职业教育方面投入精力。“目前，我们这个行业的最大竞争对手是土耳其。作为制造业大国，在这方面还不能与土耳其相提并论，真是让人痛心。”

  他建议，我国应向日本学习，包括采用先进的经营方式，以及建立有效的行业协会制度，提升行业准入门槛等，以改变我国长期出口数量占优却始终没定价权的尴尬现象。

  目前，崔卫东最担心的还是国内的通胀压力，因为去年原材料等成本大幅度上升明显影响了公司的业绩。今年以来，2%至3%的小涨幅也令企业利润受到威胁。

  采访中记者看到，偌大的广交会展馆中，有一个不足8平方米的展位遭到众人围观。记者好不容易挤进去一看，原来这里展出的是一系列以竹子和木头制作的键盘、鼠标、音箱、计算器等产品，这是一家名为奔步科技的企业展位。

  据了解，奔步科技是一家致力于环保型电脑外围产品研究、生产、销售、服务的高科技公司。在全世界内首创引入“以竹代塑”环保理念，用竹子代替塑料，实现了电子科技类产品可降解的环保化生产。健康、环保、舒适、时尚、个性、品味等新的理念，一改传统电子科技类产品给人们留下的枯燥印象，吸引了众多采购商的眼球。

  “已经没资料了。明天再来好么？”参展人员向索要资料的人们不停地道歉。不少客商纷纷同工作人员交换名片，询问价格，参展人员忙得嗓子哑了都没空喝水。

  工作人员介绍，奔步科技是由江西铜鼓江桥竹木业有限责任公司投资设立的企业，后者一直从事竹材产品的生产销售。2009年开始，他们研发出来竹木材料代替电子科技类产品外包的塑料产品，大受市场欢迎。目前，奔步科学技术拥有5条竹子键盘/竹子鼠标生产线万套竹子键盘鼠标，年产值5亿多元。

  此外，来自江苏交易团的信息数据显示，在外贸形势严峻的情况下，有着“创新、节能 、环保”等特点的产品广受外商欢迎。江苏友奥公司花大力气进行特色产品研制，目前公司设计的移动式空调在便携性、制冷有效面积、冷凝水循环等方面在业界独树一帜，因此，该公司在主要出口市场美国保证了20%左右的年增长率；江苏春兰自主研发的一款低温除湿机另辟蹊径，根据北欧地区气候、环境等条件有明确的目的性地改良设计，打开了当地市场；苏州科沃斯自主研发的智能活家电“地宝”，会踏着音乐的节拍，动感十足地随歌起舞，让居家清洁工作不仅迅速简单，而且乐趣十足。

  记者从广交会了解到，逃离竞争非常激烈的欧美市场，成为一部分企业的新选择。LED产品出口企业金源照明副总经理余奕伟说，当前，公司把主要精力放在非洲、中东、东南亚和南美等地区，避开竞争已趋“白热化”的欧美市场。

  余奕伟介绍说，因为季节因素，一季度公司业绩只提升10%左右。但按照每个客户对市场的反应来判断，公司业绩全年增长三到四成是有把握的事情。“公司目前同样也受到国际国内坏因的影响，但由于公司处于LED下游的封装行业，而上游的贴片由于近年来上的项目多，产品价格在不断下降，消化了大部分成本上升的压力。”